宏观经济出现企稳回升的态势，作为微观经济主体的企业也开始表现出较半年前更为活跃的状态。昨日，家电制造业巨头格兰仕和连锁业巨头苏宁电器分别在北京和南京扛起了同样的一面大旗，用格兰仕常务副总裁俞尧昌和苏宁总裁孙为民的话来讲，这面旗帜上写着的就只有四个字：积极进攻。
格兰仕图谋“第三增长极”
作为全球最大的微波炉制造企业，格兰仕一直在进行多元化的运作，八年前开始谋划将空调制造业作为第二大支柱产业，并在广东中山建立了新的生产基地。“现在，生活电器正作为上述两大产业外的又一个新兴支柱来定位。”俞尧昌对本报记者透露，格兰仕正在广东寻找新的土地拟建生活电器工业园，顺德和中山两大基地以微波炉和空调业为主，且用地已完全饱和。
中国小家电市场需求量2011年预计达到1.6亿台。然而由于行业进入门槛低，国内小家电市场螺丝刀企业众多，具有核心技术自主开发能力的企业屈指可数，产品的同质化和市场的无序竞争在很大程度上影响了行业的正常发展，整个行业也因此长期处于群龙无首的状态，这是行业发展的困局，同时也是突破的机会。
“支撑我们要在生活电器领域发力的，还有对业绩的预期。”俞尧昌透露，在2008年金融危机的背景下，格兰仕生活电器销量同比增长300％，今年上半年增长势头仍然十分强劲，电饭煲是前七大主流品牌中销量增幅最大的品牌，累计同比增长24.88％；在整体不振的电磁炉市场，是前十强中唯一保持逆势增长的品牌；电烤箱销量也持续增长。“越是大困难、大危机时期，企业的步伐越不能放缓和停滞。”俞尧昌称，在格兰仕集团“积极进攻”战略的引领下，生活电器将以2009年年中为新基点，“提速”进攻。
苏宁借直供模式市场圈地
尽管在形态上与格兰仕要圈地打造第三增长极有所不同，但苏宁电器借助新的合作模式进行市场圈地的扩张也在提速。昨日，惠普与苏宁直供战略合作签约仪式在南京举行，双方将从即日起对采购模式进行变革，全面采取直供合作模式，由此苏宁电器成为惠普在中国地区第一家也是唯一一家直供渠道商，双方计划在今年实现15亿元的年销售规模，未来三年则实现整体销售过50亿元。
近两年，随着整个IT渠道“扁平化”的大势所趋，零售终端在整个渠道供应链中处于越来越重要的位置，这体现在众多厂商对于零售卖场的投入幅度增大。由于零售业的竞争越来越激烈，尤其是3C家电连锁等新兴零售业态的崛起，模式升级已经将传统二级分销商推向了洗牌的道路。据悉，惠普之前一直采取代理分销的直供模式，都是通过神码、英迈等全国总代理向包括苏宁及电脑城在内的所有国内零售渠道进行分销操作，而此次双方签署直供协议后，苏宁电器将直接向惠普中国工厂提货。
“采购成本由于中转环节的减少必然进一步缩减，从而为市场留出了更大的让利空间。”孙为民称，价格拉低不可避免。据悉，双方计划2009年完成500家门店惠普体验店的建设，并在苏宁门店派驻500人的专业销售工程师等一系列深化项目。事实上，苏宁今年以来一直在寻求通过供应模式的转变谋取高额利润，今年空调旺季苏宁不遗余力地在推惠而浦空调，也正是这种独家销售保证利润的市场进攻模式。
