“2009年家电行业的出口形势依然很严峻，我们公司对欧美市场的出口量下降近一半，整体订单数量明显少于往年，周围同行的境况也大多如此。”广州市励卓机电有限公司的付亮从事小家电出口业务多年，2009年的出口形势令他感到有些无奈，“一遇到经济困难，就用降低产品价格来应对，而不是通过产品转型来争取市场，这已成为很多中小企业的惯性思维，这样就会形成严重的‘价格战’。”“很多企业为了控制成本，电熨斗已经做得‘出神入化’，材料能省的都省了，连泰国、越南的工厂都做不到，现在产品价格已经‘贴地飞行’。”说到这里，他无奈地笑了。
《电器》记者也注意到，2008年的全球金融危机令出口市场骤然变冷，受此波及，2009年出口市场需求疲软的势头依然延续，经济的不景气对出口导向型为主的中小家电企业提出了巨大的挑战;同时，产品同质化程度较高、自主知识产权较低依然是中小出口家电企业的通病，同大企业将比，中小出口企业之间物竞天择的生存竞争似乎变得更为残酷。
面对来势汹汹的经济危机和残酷的同业竞争，这些中小出口企业并没有“坐以待毙”。“现在经济形势不好，怎么样能生存我们就怎么样去做。”一位中小出口企业人士对记者说，现在他已经把阿里巴巴首席执行官马云的话当成座右铭——“其实寒冬没什么可怕，只要积极面对，处理好‘危’和‘机’，就能让自己的企业得到发展和提升。”
市场寒意仍浓
2008年的出口市场已经寒意逼人，而有些中小家电出口企业2009年的表现甚至还不如上一年。“2009年电机出口市场表现得忽冷忽热，一直没有真正回暖。2009年公司的出口量同比下降了两三成。”宁波华劲电机制造有限公司国际贸易部部长潘运华坦言。
“企业出口下降趋势从2008年10月一直延续到现在，2009年全年出口量降幅达到50%。”江苏友奥电器有限公司是一家年产能为100万台的移动空调生产企业，其海外营销经理韩永亮直截了当地告诉记者。以出口双缸和全自动洗衣机为主的慈溪海力电器有限公司2009年的业绩也有所下滑，公司外贸部经理韩小河告诉记者，2009年，和他们一直保持多年合作关系的几个大客户的订单开始萎缩。“企业全年出口量约40万台，同比下降15%，在慈溪的家电中小企业中，这已经算是很好的了。”
记者在采访中发现，2009年，尽管许多企业全年出口情况不理想，但都感到第四季度的市场情况还是明显好前三个季度;另外，还有些企业2009年的出口业绩虽然相比2007年下降明显，但相比2008年还是有所增长。宁波富达电器有限公司是一家生产吸尘器的中小企业，记者联系该公司进出口部业务主管褚立夫时，他正在为近期订单增多，但却招不到工而烦恼。“此前订单少的时候为了降低成本而进行了裁员，最近订单突然增加了许多，但到了年底，招工变得很困难。”同时，他也坦言，富达2009年吸尘器的出口额为5000万美元，比金融危机前的2007年下降了20%，但相对2008年还是有小幅增长。
同晶弘电器合并后的合肥美科制冷技术公司的外销业务比重较大，占80%左右，该公司的执行董事黄剑对记者介绍：“2009年美科出口冰箱约20万台，同比增长15%。”不过他也坦承，这是由于2008年出口基数不大。“2009年前三个季度的出口量可以用‘沮丧’来形容，从10月起却快速增长。”黄剑解释道，“前期是经销商市场库存很多，不敢进货;10月，市场的刚性需求把库存耗尽，所以出口量才开始回升。”
尽管近期出口市场总体形势出现回暖迹象，但企业仍然面临许多难题。黄剑说，2009年欧盟各项环保指令要求不断提高，这意味着企业出口产品的门槛也越来越高，产品出口的成本会不断增加。“2009年能效A级的冰箱还可以在德国销售，2010年就只有能效A+和A++产品允许销售了。”此外，他还指出，企业2009年的出口订单显现出量小、批次多的特点，企业没有办法集中备货。
记者也了解到，2009年企业出口业务中的一个显著特点便是订单由过去的长单变成短单，大单变成小单，订单利润率也开始下降，这都成为困扰企业的“心病”。一家企业人士对记者说：“现在只要不亏本，什么订单都要接。”
浙江双鹿空调制造有限公司国际贸易部经理尹页德说，空调的销售具有一定季节性，客户对2010年的市场需求和货币汇率把握不准，把原来的长单都变成了短单，“这就令工厂生产进行得很辛苦，仅安排生产方面就多了很多工作”。他还表示，往年企业内外销的比例是各占一半，2009年由于出口年景不好，外销的比例下滑为35%～40%。
当然也有企业2009年的出口市场中表现突出。德润电器有限公司是一家酒柜生产企业，2009年酒柜的出口量比2008年增长了100%。德润电器有限公司公司吴农对记者说：“这主要是同行业的企业经营情况不好，流失的一些订单被我们获得。”
为生存而奋斗
在面临压力的同时，中小出口企业在不断地调整和思考。“虽然没办法改变大环境，但是我们可以改变自己。只要积极应对，完全可以解决目前的问题，甚至通过这样的‘寒冬’进行一次产业升级，从而更好地发展企业。”一位企业人士说。
首先，在人民币不断升值的压力下，许多企业人士认为，进行多币种结算很有必要。比如企业在对外贸易中以欧元货币等非美元计算，甚至是用人民币直接结算，可最大限度地规避风险。潘运华就告诉记者：“2009年我们对定价机制进行调整，改变了币种和付款方式，在订单不大的情况下，这种操作更加灵活。”
“人民币还会继续升值，公司正通过一些金融手段来回避这样的风险，比如远期结汇，2010年2月要结的货款，现在以一个比较合适的汇率来结算，这样就能以自己可以接受的汇率来控制风险。”面对困难，除了调整金融政策，德润电器还采取了大多数企业都会采取的办法，那就是尽量压缩企业的运营成本。据吴农介绍，2009年他们把中山的工厂搬到深圳，把两个厂合并，虽然产能没有下降，但管理成本却节省了很多。
2009年，双鹿空调也整合了公司的内部结构。“往年生产部门分七八个车间，现在缩减为五六个车间，这样可以减少一些运营费用和管理成本。”尹页德说，“同时，2009年公司特意调整了产品的经营方向，针对空调销售的淡季，我们特意开发了壁挂炉，空调和壁挂炉的销售淡旺季正好互补。2009年壁挂炉的销量不错，主要出口东欧地区的国家。”
为了加强自身抵御风险的能力，许多家电中小出口企业也打算通过提升产品的技术含量、开发新产品、增强品牌效应来消化成本上涨的压力。不过，这条道路也很艰难。针对小家电新产品开发，付亮向记者道出苦水：“2009年公司本打算在新产品研发上多下功夫，但现在国内小家电模仿的现象很严重，我们在展会上放一款新品，马上就会‘遍地开花’，谁还愿意在设计成本上付出更多。”不过，尽管这样，他们还是打算2010年针对一些客户的特殊要求来开发新品，同时避免通过公开展览接单。
有些企业却反其道而行之，天亿国际总经理唐密伟就告诉记者，2008年金融危机导致高端产品销量的下降，2009年他们改变产品策略，把全部精力投入到低端市场。“这一效果已经显现出来。事实证明，目前价格较低的产品更有市场，这是因为国外消费者的生活水平虽有下降，但生活习惯没有改变，比如他们还会使用打蛋器，只是从不锈钢产品换成了塑料产品。”唐密伟说。
期待春暖花开
“2010年企业出口形势会远远好于2009年，家电出口市场的需求还是很大的。”最近一段时间黄剑都比较忙碌，记者采访他的第二天，他就已经在出国洽谈业务的途中，“2010年，我们更多的是要把内功练好，加强内部管理、开发更加符合市场需求的新产品。”
2009年在开发新品上尝到“甜头”的双鹿空调，准备2010年进一步加大壁挂炉国外市场的推广力度。“同时，企业还要加大出口业务的投入，2010年的目标是将出口量提升10%～20%。”尹页德说。
“针对2010年的出口形势，企业还是保持乐观的，计划2010年出口量能有30%～50%的增长。”宁波凯峰冰箱制造有限公司海外市场部经理李君彩表示，凯峰冰箱一直比较侧重对欧洲市场的出口，2010年企业将加大其他空白市场的开拓力度。
韩小河则打算2010年到更多的国家和地区的展会逛一逛，为企业积极寻找客源。他也认为，2010年出口市场的前景不错。“2009年8月以后，企业出口订单的数量已经明显增长，2010年出口量增长的目标是30%。”
潘运华对未来形势的预测相对保守：“企业2010年的出口情况从短期来看还是不乐观的，可能2010年的出口市场还会是一个低谷。”不过他也表示，企业还会按照既定计划继续发展，不会因为市场环境不好就按兵不动。
由于经营有道，唐密伟所在天亿国际2009年的出口业务大大提升。他对公司的发展有着更深层次地思考：“2010年企业的出口业务会稳步推进，不能发展过快;如果订单太多，交货期又过于紧迫，并不利于企业长远的而发展。”
